- Nunca hay dinero para invertir. Hay dinero para gastar, para pagar deudas, para celebraciones y para todo lo demás -menos para invertir-.
- Gastar más de lo que que ganas, o peor aún ni siquiera saber cuanto gastas en realidad.
- Utilizar todo el tiempo libre en distracciones o acitividades efímeras.
- Buscar siempre la seguridad de un empleo y considerar humillante la idea de vender algo a tus conocidos.
- Pedir presatado para cubrir gastos regulares y prestar dinero sin pedir garantía o asegurar el pago.
- Considerar que el dinero es la raíz de todos los males, cuando la realidad es que la falta de dinero y la escacéz expone lo peor de la naturaleza humana.
- Mantenerte siempre en la zona de comfort y buscar la gratitifación inmediata.
- Alegrarse por el fracaso de quienes intentan salir adelante.
- Aceptar compromisos más allá de tus posibilidades. Rifas, asume responsabilidades que no tienen que ver con tus prioridades.
- No tener metas financieras específicas ni planear para eventos futuros.
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10 hábitos que te mantienen en la pobreza
Junio 5th, 2009Mientras haya dinero rápido
Mayo 27th, 2009Esta mañana tuve una interesante conversación con una persona que lleva años desarrollando negocios de multinivel con mucho éxito. Háblabamos sobre una oportunidad de negocio en lo personal me parece muy interesante por el producto y la necesidad que cubre. Sus preguntas fueron enfocadas únicamente al plan de compensación mientras que mi interés era su opinión sobre el producto.
Para mi sorpresa su respuesta fué: “Eso no importa, si hay dinero los hispanos entran aunque tenga que regalar o tirar los productos”. Y siguió con una anécdota de una empresa un producto inservible a precio de oro. Fué un éxito inmediato y fue desapareció a los 3 meses de iniciar operaciones.
Esta respuesta me hizo pensar en la visión a largo plazo de los líderes -particularmente hispanos- en la industria del multinivel. ¿Qué tipo de personas entran a un negocio en estas condiciones? Las que buscan dinero rápido y fácil, es la respuesta más obvia… es exactamente la misma gente que va de compañía en compañía, siguendo las promesas de planes de compensación insostenibles, productos super milagrosos, y que ponen en riesgo los ingresos residuales a largo plazo.
A fin de cuentas, el multinivel es un negocio y cada quién lo maneja según le convenga. En lo personal, procuro no patrocinar gente que al ver lo que puede ganar ya quiere iniciar de inmediato. No quiero disminuir su entusiasmo con esta estrategia, lo que busco es gradualmente subir su nivel de compromiso con nuestro equipo de trabajo. A fin de cuentas, voy a invertir mi tiempo en capacitarlo y enseñarle a maximizar las ganacias de su negocio. ¿Por qué no buscar entonces gente que realmente tome una decisión y adquiera el compromiso?
Tu propio negocio: ¿Solución o problema?
Mayo 23rd, 2009Anoche asistí a una presentación de oootro negocio de multinivel. No tengo la menor intención de saltar de compañía en compañía, pero cuando el tiempo me lo permite, estoy abierto a escuchar y conocer de otras oportunidades disponibles por dos razones:
1. No toda la gente a la que le presento el plan, está lista para trabajar conmigo y puedo referirlos con alguien con un plan de compensación o producto que se acerque más a lo que ese prospecto en particular quiere o necesita.
2. Puedo aprender cosas nuevas para probar en mi negocio o evitar errores que veo desde otra perspectiva al no estar involucrado con la compañía o el grupo que lleva a cabo la presentación.
Esto viene a colación por que durante la presentación, salió a relucir un concepto importante: Cuando firmamos a un nuevo prospecto, ¿le damos una solución o un problema más? Si le entregamos una cajita y le deseamos suerte con su negocio, ¿cuando abra la caja encuentrá todo lo que necesita para cumplir sus sueños como prometimos?… probablemente no. Si quieres que tu red crezca en exponencialmente, necesitas tener un sistema que funcione.
El sistema se puede duplicar, la gente no.
El éxito de McDonalds como franquicia, se utiliza con mucha frecuencia para explicar a la gente el poder de la duplicación. Para mi gusto, sería necesario hacer más énfasis en la parte del sistema de McDonalds. La marca por sí misma atrae gente, pero lo que convierte esa gente en clientes que pagan, es el sistema que entregan a los dueños de las franquicias. McDonalds entrega una solución para hacer dinero. Mientras más franquicias tenga, más dinero gana, por eso se aseguran que su sistema funcione a la perfección.
La misma lógica se aplica a tu negocio de multinivel, tu grupo crecerá en la medida que cada distribuidor que firma contigo, reciba una solución, no otro problema.
¿Por qué la gente fracasa en negocios propios?
Mayo 16th, 2009La respuesta parece ser muy simple y obvia:
1. Renuncian
2. No siguen un sistema o buscan “atajos”
3. No participan
Pero la pregunta de fondo, es ¿por qué? ¿Por qué no siguen adelante, mientras otros sí lo hacen? ¿Por qué para algunos basta un par de “no” para que se desanimen? Por qué se hacen “leyendas” en los grupos, la señora que no tiene coche e hizo el negocio, el señor que no sabe leer pero está ganando miles de dólares. Estoy seguro que en cada negocio y en cualquier grupo estas leyendas forman parte de cada presentación y seminario de entrenamiento.
¿Por qué la mayor parte de la gente falla mientras unos cuantos tienen éxito a pesar de enfrentar obstáculos visiblemente más complejos?
En mi experiencia lo que hace la diferencia es el deseo. Un deseo ardiente de cambiar su vida, una razón para hecerlo. Si, yo sé que esto lo has escuchado mil veces. Todo el mundo te lo ha dicho y pareciera que la norma es dinero, todo el mundo entra por dinero, ¿cierto?.
El dinero no tiene valor por sí mismo, queremos dinero por lo que tener dinero representa y por lo que podemos hacer -o dejar de hacer- cuando tenemos dinero.
Lo que hará una diferencia diametral que ayudes a tu equipo a definir, con la mayor precisión posible qué es lo realmente los motiva, cuál es ese deseo ardiente. Cuando la gente encuentra eso, no falla, no hay excusa o problema que los detenga.
Esa es la diferencia y esa es la razón por la que algunos se vuelven leyenda en el negocio, mientras que otros, simplemente renuncian.
