Al día de hoy he revisado y analizado cerca de 16 planes de compensación para compañías de multinivel y venta directa, una gran gama que va de empresas con más de 20 años de operación, empresas nuevas, productos casi milagrosos, servicios de telecomunicaciones, bebidas, vitaminas, productos de consumo diario y un largo etcétera.
En todos los casos, el primer paso es el mismo: Hacer una lista de 100 personas para empezar. Tiene sentido, a fin de cuentas, es un negocio de personas, ¿no?. Como regla general, todos los negocios de multinivel recomiendan que empieces por los más cercanos, familiares, amigos, vecinos y compañeros de trabajo; personas con las que interactúas cada día y en muchos casos, los que mejor te conocen. He ahí el problema. Son las personas que mejor te conocen y no puedes eliminar el ingrediente emocional en esas relaciones. La relación que tienes con estas personas, trasciende tu negocio. Sin importar que tengas éxito o no, vas a seguir teniendo relación con tu familia y amigos. Eso no lo puedes cambiar, ¿cierto?
Lo que sí puedes cambiar, es como ves esa lista. Si la ves como una lista de prospectos, y especialmente, si no es la primera vez que te involucras en un negocio de multinivel o ventas directas, es muy posible que ninguna de las personas cercanas firme y en el peor de los casos, empezarán a evitarte. Por el otro lado, si ves tu lista como una lista de recursos, la situación cambia diametralmente.
Lista de recursos, no de prospectos.
Cada persona en tu lista conoce al menos otras 100 personas. Y es justamente ahí donde radica su valor como recursos. Si le explicas a tu hermano, por ejemplo, que es lo que estás haciendo sin presentarle el plan, que vá a pasar cuando él esuche en su trabajo que un compañero suyo necesita bajar de peso -si es el producto que promueves-, o ganar más dinero? Lo más probable es que tu hermano diga: “Mi hermano está haciendo un negocio con esos productos, ¿porqué no le llamas?” Voilá!
¿Qué va a pasar cuando tu primo -sabiendo de tu negocio- necesite ganar dinero extra? Será él quien te llame a tí. Es así como tu lista, vista de una manera diferente, puede hacer que quienes antes eran “prospectos” se convierten en tus aliados y el recurso más importante para tu negocio.
En resumen: Haz tu lista de 100 y diles lo que estás haciendo a la gente más cercana. Conviértelos en tus aliados.
