1. Renuncian

2. No siguen un sistema o buscan “atajos”

3. No participan

Pero la pregunta de fondo, es ¿por qué? ¿Por qué no siguen adelante, mientras otros sí lo hacen? ¿Por qué para algunos basta un par de “no” para que se desanimen? Por qué se hacen “leyendas” en los grupos, la señora que no tiene coche e hizo el negocio, el señor que no sabe leer pero está ganando miles de dólares. Estoy seguro que en cada negocio y en cualquier grupo estas leyendas forman parte de cada presentación y seminario de entrenamiento.

¿Por qué la mayor parte de la gente falla mientras unos cuantos tienen éxito a pesar de enfrentar obstáculos visiblemente más complejos?

En mi experiencia lo que hace la diferencia es el deseo. Un deseo ardiente de cambiar su vida, una razón para hecerlo. Si, yo sé que esto lo has escuchado mil veces. Todo el mundo te lo ha dicho y pareciera que la norma es dinero, todo el mundo entra por dinero, ¿cierto?. 

El dinero no tiene valor por sí mismo, queremos dinero por lo que tener dinero representa y por lo que podemos hacer -o dejar de hacer- cuando tenemos dinero.

Lo que hará una diferencia diametral que ayudes a tu equipo a definir, con la mayor precisión posible qué es lo realmente los motiva, cuál es ese deseo ardiente. Cuando la gente encuentra eso, no falla, no hay excusa o problema que los detenga.

Esa es la diferencia y esa es la razón por la que algunos se vuelven leyenda en el negocio, mientras que otros, simplemente renuncian.

El que con lobos anda, a aullar se enseña

Es uno de los dichos que mi abuela decía con frecuencia, y la verdad, lo odiaba pero la verdad que encierra ha prevalecido por generaciones. ¿Y qué tiene esto que ver con la lista de prospectos? TODO.

La lista de prospectos es la materia prima de los negocios de multinivel. Son negocios de gente moviendo productos o servicios, si no tienes gente, no hay negocio. Tu patrocinador o upline  lo sabe y seguramente te enseñó algunas técnicas para inciar tu lista, y si has tenido una vida social promedio, tu lista es de 100 a 150 personas, hasta ahí vamos bien.

No importa en qué compañía de multinivel o ventas directas estés, la norma es que te sugieren hacer la presentación del plan de compensación a todas las personas de tu lista y que empieces por los más cercanos: familia, amigos, vecinos y colaboradores. Esto tiene sentido sólo cuando es la primera que inicias un negocio de esta naturaleza y tu prospectos no han sido parte de listas en intentos fallidos con anterioridad. Si éste es tu caso, te sugiero que esperes a tener resultados palpables antes de presentar tu plan a la gente más cercana.

En mi caso particular, es el segundo intento con casi 20 años de distancia… y aunque no lo creas, aún hay gente que me recuerda con pizzarón y todo! Una de las cosas que aprendí de aquella época es que al invitar a alguien a tu negocio, haces el compromiso de ayudar a esa persona a conseguir sus sueños… de eso se trata, no? Y es aquí donde regreso al a tema principal. ¿Con quién quieres trabajar?

En mi lista, estoy trabajando primero, con los que realmente QUIEREN hacer el negocio, no con los que lo NECESITAN. En mi experiencia, el deseo mueve más que la necesidad, y tiene un efecto a largo plazo. La necesidad es temporal y cuando concluye su temporalidad, el entusiasmo se acaba.

¿Con quién quieres trabajar? ¿Quién quieres que sea parte de tu equipo? La oportunidad la tienes tú, no tu prospecto.