El que con lobos anda, a aullar se enseña

Es uno de los dichos que mi abuela decía con frecuencia, y la verdad, lo odiaba pero la verdad que encierra ha prevalecido por generaciones. ¿Y qué tiene esto que ver con la lista de prospectos? TODO.

La lista de prospectos es la materia prima de los negocios de multinivel. Son negocios de gente moviendo productos o servicios, si no tienes gente, no hay negocio. Tu patrocinador o upline  lo sabe y seguramente te enseñó algunas técnicas para inciar tu lista, y si has tenido una vida social promedio, tu lista es de 100 a 150 personas, hasta ahí vamos bien.

No importa en qué compañía de multinivel o ventas directas estés, la norma es que te sugieren hacer la presentación del plan de compensación a todas las personas de tu lista y que empieces por los más cercanos: familia, amigos, vecinos y colaboradores. Esto tiene sentido sólo cuando es la primera que inicias un negocio de esta naturaleza y tu prospectos no han sido parte de listas en intentos fallidos con anterioridad. Si éste es tu caso, te sugiero que esperes a tener resultados palpables antes de presentar tu plan a la gente más cercana.

En mi caso particular, es el segundo intento con casi 20 años de distancia… y aunque no lo creas, aún hay gente que me recuerda con pizzarón y todo! Una de las cosas que aprendí de aquella época es que al invitar a alguien a tu negocio, haces el compromiso de ayudar a esa persona a conseguir sus sueños… de eso se trata, no? Y es aquí donde regreso al a tema principal. ¿Con quién quieres trabajar?

En mi lista, estoy trabajando primero, con los que realmente QUIEREN hacer el negocio, no con los que lo NECESITAN. En mi experiencia, el deseo mueve más que la necesidad, y tiene un efecto a largo plazo. La necesidad es temporal y cuando concluye su temporalidad, el entusiasmo se acaba.

¿Con quién quieres trabajar? ¿Quién quieres que sea parte de tu equipo? La oportunidad la tienes tú, no tu prospecto.