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Estudio de las Tendencias de Marketing 2009

Agosto 28th, 2009

Estudio de TendenciasHace unos días Equation Research presentó los resultados de un Estudio de las Tendencias de Marketing 2009. Es un estudio creado por y para gente de la industria. Me dí a la tarea de traducirlo para compartirlo con los “marketers hispanos” (a falta de un mejor término).

El Estudio de las Tendencias de Marketing 2009 es único en su género ya que Equation utilizó un esquema abierto para estructurar la encuesta y obtener las preguntas directamente de la comunidad del mercadeo.

La respuesta fue sobresaliente proporciando preguntas tan diversas como profundas. Más de 1,450 “marketers” (ummm, otra vez no encuntro el término, se agradecen algunas ideas) entre agencias, marcas, consultores e  instituciones no lucrativas atendieron a la convocatoria de Equation Research.

Aun que la participación multitudinaria pudiera parecer el aspecto más importante de este estudio, éste reveló importantes hallazgos en lo que a revelancia creciente y momentum de las estrategias de mercadeo digital y en redes sociales.

Algunos de los hallazgos clave incluyen:

  • Índice de adopción de redes sociales – La adopción de redes sociales ha rebasado su masa crítica – con casi dos tercios de los responsables de marcas (59%) integrando estrategias específicas para redes sociales en sus planes de marcadeo.
  • Herramientas y plataformas – Facebook, Twitter, video en línea y los blogs son los 4 medios sociales más populares. Sin embargo, ninguno de estos están siendo utilizados de manera aislada – en promedio, hay 5 a 7 otros instrumentos de comunicación social, ya sea que se usan de forma activa o experimental.
  • Inversión – Si bien los medios tradicionales representan la mayor parte del gasto en mercadeo, el porcentaje destinado a mercadeo en línea, motores de búsqueda y redes sociales, son aproximadamente una tercera parte del presupuesto total. Las empresas más pequeñas aumentó a más del 40%.
  • Inversiones proyectadas – Mirando hacia 2010, los responsables de mercado preveen un aumento en los montos destinados al mercadeo digital. Las áreas más propensas a aumentar son Redes Sociales (60%), Publicidad en línea (53%),  Publicidad en buscadores (49%) y mercadeo por correo electrónico (41%).
  • Mercado en dispositivos móviles – Si bien el uso actual del marketing en dispositivos móviles es baja (sólo el 11%) hay un notorio interés en la experimentación.
  • Usos para la investigación de mercado – prueba de anuncios online es la aplicación con mayores posibilidades de incremento en un futuro próximo, con un tercio de los “marketers” planeando invertir más en este ámbito.

Para obtener información adicional y para descargar una copia de la 2009 Estudio de Tendencias de la industria de marketing (en inglés), haz clic aquí

Tu propio negocio: ¿Solución o problema?

Mayo 23rd, 2009

Anoche asistí a una presentación de oootro negocio de multinivel. No tengo la menor intención de saltar de compañía en compañía, pero cuando el tiempo me lo permite, estoy abierto a escuchar y conocer de otras oportunidades disponibles por dos razones:

1. No toda la gente a la que le presento el plan, está lista para trabajar conmigo y puedo referirlos con alguien con un plan de compensación o producto que se acerque más a lo que ese prospecto en particular quiere o necesita.

2. Puedo aprender cosas nuevas para probar en mi negocio o evitar errores que veo desde otra perspectiva al no estar involucrado con la compañía o el grupo que lleva a cabo la presentación.

Esto viene a colación por que durante la presentación, salió a relucir un concepto importante: Cuando firmamos a un nuevo prospecto, ¿le damos una solución o un problema más? Si le entregamos una cajita y le deseamos suerte con su negocio, ¿cuando abra la caja encuentrá todo lo que necesita para cumplir sus sueños como prometimos?… probablemente no. Si quieres que tu red crezca en exponencialmente, necesitas tener un sistema que funcione.

El sistema se puede duplicar, la gente no

El éxito de McDonalds como franquicia, se utiliza con mucha frecuencia para explicar a la gente el poder de la duplicación. Para mi gusto, sería necesario hacer más énfasis en la parte del sistema de McDonalds. La marca por sí misma atrae gente, pero lo que convierte esa gente en clientes que pagan, es el sistema que entregan a los dueños de las franquicias. McDonalds entrega una solución para hacer dinero. Mientras más franquicias tenga, más dinero gana, por eso se aseguran que su sistema funcione a la perfección.

La misma lógica se aplica a tu negocio de multinivel, tu grupo crecerá en la medida que cada distribuidor que firma contigo, reciba una solución, no otro problema.