Esta mañana tuve una interesante conversación con una persona que lleva años desarrollando negocios de multinivel con mucho éxito. Háblabamos sobre una oportunidad de negocio en lo personal me parece muy interesante por el producto y la necesidad que cubre. Sus preguntas fueron enfocadas únicamente al plan de compensación mientras que mi interés era su opinión sobre el producto.
Para mi sorpresa su respuesta fué: “Eso no importa, si hay dinero los hispanos entran aunque tenga que regalar o tirar los productos”. Y siguió con una anécdota de una empresa un producto inservible a precio de oro. Fué un éxito inmediato y fue desapareció a los 3 meses de iniciar operaciones.
Esta respuesta me hizo pensar en la visión a largo plazo de los líderes -particularmente hispanos- en la industria del multinivel. ¿Qué tipo de personas entran a un negocio en estas condiciones? Las que buscan dinero rápido y fácil, es la respuesta más obvia… es exactamente la misma gente que va de compañía en compañía, siguendo las promesas de planes de compensación insostenibles, productos super milagrosos, y que ponen en riesgo los ingresos residuales a largo plazo.
A fin de cuentas, el multinivel es un negocio y cada quién lo maneja según le convenga. En lo personal, procuro no patrocinar gente que al ver lo que puede ganar ya quiere iniciar de inmediato. No quiero disminuir su entusiasmo con esta estrategia, lo que busco es gradualmente subir su nivel de compromiso con nuestro equipo de trabajo. A fin de cuentas, voy a invertir mi tiempo en capacitarlo y enseñarle a maximizar las ganacias de su negocio. ¿Por qué no buscar entonces gente que realmente tome una decisión y adquiera el compromiso?
