¿Por qué las personas son exitosas?. Es debido a que son inteligentes? O simplemente tienen suerte?. El analista Richard St. John, condensa años de entrevistas en una presentación de 3 minutos sobre los verdaderos secretos del éxito.
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Anoche asistí a una presentación de oootro negocio de multinivel. No tengo la menor intención de saltar de compañía en compañía, pero cuando el tiempo me lo permite, estoy abierto a escuchar y conocer de otras oportunidades disponibles por dos razones:
1. No toda la gente a la que le presento el plan, está lista para trabajar conmigo y puedo referirlos con alguien con un plan de compensación o producto que se acerque más a lo que ese prospecto en particular quiere o necesita.
2. Puedo aprender cosas nuevas para probar en mi negocio o evitar errores que veo desde otra perspectiva al no estar involucrado con la compañía o el grupo que lleva a cabo la presentación.
Esto viene a colación por que durante la presentación, salió a relucir un concepto importante: Cuando firmamos a un nuevo prospecto, ¿le damos una solución o un problema más? Si le entregamos una cajita y le deseamos suerte con su negocio, ¿cuando abra la caja encuentrá todo lo que necesita para cumplir sus sueños como prometimos?… probablemente no. Si quieres que tu red crezca en exponencialmente, necesitas tener un sistema que funcione.
El sistema se puede duplicar, la gente no.
El éxito de McDonalds como franquicia, se utiliza con mucha frecuencia para explicar a la gente el poder de la duplicación. Para mi gusto, sería necesario hacer más énfasis en la parte del sistema de McDonalds. La marca por sí misma atrae gente, pero lo que convierte esa gente en clientes que pagan, es el sistema que entregan a los dueños de las franquicias. McDonalds entrega una solución para hacer dinero. Mientras más franquicias tenga, más dinero gana, por eso se aseguran que su sistema funcione a la perfección.
La misma lógica se aplica a tu negocio de multinivel, tu grupo crecerá en la medida que cada distribuidor que firma contigo, reciba una solución, no otro problema.
Al día de hoy he revisado y analizado cerca de 16 planes de compensación para compañías de multinivel y venta directa, una gran gama que va de empresas con más de 20 años de operación, empresas nuevas, productos casi milagrosos, servicios de telecomunicaciones, bebidas, vitaminas, productos de consumo diario y un largo etcétera.
En todos los casos, el primer paso es el mismo: Hacer una lista de 100 personas para empezar. Tiene sentido, a fin de cuentas, es un negocio de personas, ¿no?. Como regla general, todos los negocios de multinivel recomiendan que empieces por los más cercanos, familiares, amigos, vecinos y compañeros de trabajo; personas con las que interactúas cada día y en muchos casos, los que mejor te conocen. He ahí el problema. Son las personas que mejor te conocen y no puedes eliminar el ingrediente emocional en esas relaciones. La relación que tienes con estas personas, trasciende tu negocio. Sin importar que tengas éxito o no, vas a seguir teniendo relación con tu familia y amigos. Eso no lo puedes cambiar, ¿cierto?
Lo que sí puedes cambiar, es como ves esa lista. Si la ves como una lista de prospectos, y especialmente, si no es la primera vez que te involucras en un negocio de multinivel o ventas directas, es muy posible que ninguna de las personas cercanas firme y en el peor de los casos, empezarán a evitarte. Por el otro lado, si ves tu lista como una lista de recursos, la situación cambia diametralmente.
Lista de recursos, no de prospectos.
Cada persona en tu lista conoce al menos otras 100 personas. Y es justamente ahí donde radica su valor como recursos. Si le explicas a tu hermano, por ejemplo, que es lo que estás haciendo sin presentarle el plan, que vá a pasar cuando él esuche en su trabajo que un compañero suyo necesita bajar de peso -si es el producto que promueves-, o ganar más dinero? Lo más probable es que tu hermano diga: “Mi hermano está haciendo un negocio con esos productos, ¿porqué no le llamas?” Voilá!
¿Qué va a pasar cuando tu primo -sabiendo de tu negocio- necesite ganar dinero extra? Será él quien te llame a tí. Es así como tu lista, vista de una manera diferente, puede hacer que quienes antes eran “prospectos” se convierten en tus aliados y el recurso más importante para tu negocio.
En resumen: Haz tu lista de 100 y diles lo que estás haciendo a la gente más cercana. Conviértelos en tus aliados.
La respuesta parece ser muy simple y obvia:
1. Renuncian
2. No siguen un sistema o buscan “atajos”
3. No participan
Pero la pregunta de fondo, es ¿por qué? ¿Por qué no siguen adelante, mientras otros sí lo hacen? ¿Por qué para algunos basta un par de “no” para que se desanimen? Por qué se hacen “leyendas” en los grupos, la señora que no tiene coche e hizo el negocio, el señor que no sabe leer pero está ganando miles de dólares. Estoy seguro que en cada negocio y en cualquier grupo estas leyendas forman parte de cada presentación y seminario de entrenamiento.
¿Por qué la mayor parte de la gente falla mientras unos cuantos tienen éxito a pesar de enfrentar obstáculos visiblemente más complejos?
En mi experiencia lo que hace la diferencia es el deseo. Un deseo ardiente de cambiar su vida, una razón para hecerlo. Si, yo sé que esto lo has escuchado mil veces. Todo el mundo te lo ha dicho y pareciera que la norma es dinero, todo el mundo entra por dinero, ¿cierto?.
El dinero no tiene valor por sí mismo, queremos dinero por lo que tener dinero representa y por lo que podemos hacer -o dejar de hacer- cuando tenemos dinero.
Lo que hará una diferencia diametral que ayudes a tu equipo a definir, con la mayor precisión posible qué es lo realmente los motiva, cuál es ese deseo ardiente. Cuando la gente encuentra eso, no falla, no hay excusa o problema que los detenga.
Esa es la diferencia y esa es la razón por la que algunos se vuelven leyenda en el negocio, mientras que otros, simplemente renuncian.
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